האם השוק מוכן, והאם הדרך אליו מחזיקה מעמד?
תזמון, גיאוגרפיה והפצה, שלושת התנאים שקובעים האם אסטרטגיה נכונה שמבוצעת היום מניבה יותר מאותה אסטרטגיה שתבוצע בעוד שנה.
- 0 פעיל בהדגמה
- 12 בפלטפורמה
- 3 מנועים מתחת לפני השטח
כל מודול עונה על שאלה אחת.
כל מודול מחזיר את הראיות שמאחורי התשובה שלו, מה התשובה אומרת מבחינה מסחרית, ומה צריך להשתנות כתוצאה מכך.
- 01In platform
האם ביקוש הקונים בקטגוריה הזו עדיין מתגבש, מואץ, או כבר רווי?
אותה אסטרטגיה שמבוצעת בכל אחד משלושת השלבים הללו מניבה תוצאה שונה לחלוטין.
הבשלת ביקוש - 02In platform
האם הקונים כבר מבינים את הקטגוריה, או שהעסק עדיין צריך ללמד את הצורך לפני שהוא יכול למכור את הפתרון?
שוק שעדיין לא חונך אינו שוק איטי, זו עבודה שונה ומוקדמת יותר.
חינוך קונים - 03In platform
כמה חלופות אמינות קונה שוקל לפני שהעסק הזה בכלל נשקל?
צפיפות משנה מה מנצח. בשדה צפוף, להיות נכון לא מספיק; להיות נשקל ראשון כן.
צפיפות תחרותית - 04In platform
האם יש תקופה ספציפית שבה כניסה או התרחבות מניבות יותר מפעולה בעוד שנה?
חלונות תזמון נסגרים. כניסה נכונה באיחור של שנה לעיתים קרובות מניבה פחות מכניסה לא מושלמת בזמן.
תזמון החלון - 05In platform
האם הדרך הנוכחית לשוק מחזקת את המותג של העסק עצמו, או מעבירה את הקשר למתווך?
כל ערוץ שנמצא בין העסק לקונה לוקח משהו, בדרך כלל את הקשר, לפעמים את המרווח.
כוח הפצה - 06In platform
כמה מהביקוש הנוכחי עובר דרך מספר קטן של ערוצים שהעסק לא שולט בהם?
סיכון ריכוז בהפצה מתנהג בדיוק כמו סיכון ריכוז בכל מקום אחר, בשקט עד שהערוץ משנה את התנאים שלו.
תלות בערוץ - 07In platform
היכן הביקוש מרוכז, והיכן העסק משקיע תשומת לב שהביקוש לא תומך בה?
מאמץ וביקוש לעיתים קרובות מצביעים לכיוונים שונים; כאן הפער הזה נמדד, לא מונח כהנחה.
פריסה גיאוגרפית - 08In platform
לפני התרחבות לשוק חדש, האם הראיות אומרות שהקטגוריה, השפה והתנהגות הקונים מוכנות לכך?
המוכנות נבחנת מול ראיות מהשוק היעד, ולא נגזרת מביצועים בשוק שהעסק כבר מכיר.
מוכנות לכניסה לשוק - 09In platform
האם העסק נראה באותו אופן במדינות ושפות שונות, או שהתמונה מתפצלת בגבול?
עסק שמובן היטב בבית ובלתי מזוהה בחו״ל סובל מבעיית התרחבות, לא רק מבעיית תרגום.
עקביות בין שווקים - 10In platform
האם הצפיפות התחרותית בשוק הזה עדיין עולה, או שהיא הגיעה למישור?
כיוון המגמה חשוב כמו הרמה הנוכחית, הוא קובע האם החלון נפתח או נסגר.
אות רוויה - 11In platform
כשחסר הקשר שפתי או תרבותי, האם העסק מסונן החוצה עוד לפני שהוא בכלל נבחן?
חלק מההפסדים קורים בשלב השיקול, לא ההשוואה, העסק מעולם לא היה בקבוצה מלכתחילה.
פער לוקליזציה - 12In platform
אם כמה שווקים הם מועמדים להתרחבות, איזה מהם מניב תשואה ראשון?
רצף מדורג שנבנה מתוך מוכנות ותזמון חלון, ולא מתוך איזה שוק מרגיש הכי מוכר.
רצף התרחבות
קחו שאלה אחת, או את כל הקטגוריה.
כל רכישה מציינת מה היא בודקת, מה היא צריכה מכם, עד כמה היא יכולה להיות בטוחה וכיצד היא נמסרת. אין צורך בשיחת מכירה כדי לברר את זה.
- Snapshot
סריקת מוכנות שוק
האם השוק הזה מוכן שהעסק ייכנס אליו או יתרחב אליו עכשיו, או שהחלון עדיין מתגבש?
- 6 מנועי בינה מלאכותית
- הבשלת ביקוש
- צפיפות תחרותית
- שוק אחד
- Strategic
הערכת רצף התרחבות
מתוך כמה שווקים מועמדים, לאיזה מהם העסק צריך להיכנס ראשון, ובאיזה סדר?
- 6 מנועי בינה מלאכותית
- עד 4 שווקים מועמדים
- ביקורת הפצה ולוקליזציה
3 מנועים מפיקים את הקטגוריה הזו.
המנועים הם המכונות, לא ההצעה. שום דבר למעלה לא דרש מכם לדעת שהם קיימים.
- בפלטפורמהמודיעין תזמון אסטרטגי
האם השוק מוכן, וכמה זמן החלון פתוח?
- בפלטפורמהמודיעין הפצה
האם הדרך לשוק מחזקת את המותג או מעבירה כוח למתווכים?
- בפלטפורמהמודיעין שוק גלובלי
איך העסק משתנה במדינות, שפות ושווקים שונים?